主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！AG真人网站淘女郎从平面模特到淘宝

　　向下…▽，机构需要不断对粉丝进行画像=◁▪□•○，寻找自己的目标用户▽•▲◇☆。比如●△▷○•●，薇娅时常会在直播中▲△■▷，征求粉丝对服装款式的意见…▲-，▲■-▲○“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下•▷▽△▪？●☆”在粉丝投票结果出来后▼▼◁★，谦寻会进行相应的调整■■…■。

　　于是黄禹放手直播机构的业务▪▷★○，专心干起了▼◇“装修◆☆▪○”直播间的生意□▽•=☆▽。除了设备调试★☆AG真人网站淘女郎从平面模特到淘宝，从场景设计到软搭…■▷△，再到现场拼装▷•☆，黄禹一手包办▽★-•○，在不影响主播直播的情况下▪▼•★，平均15天的工期就能让四面白墙△▲•★△▼“大变身□☆☆•”••▽▼。

　　有个有意思的话题…▽▪：谁会拿着手机看直播买东西▪○◁◆？又或者说•◁▽☆=…，谁是这些主播的衣食父母●▽-★■◁？

　　2016年5月=▪-▲▪，蚊子会达人学院成立…★◇□■▪，做主播培训业务★●■，成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的…□▽▼“民间◇▲□…”组织▼▽▷□。同年10月=◁●，立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生★•◇◆=。说到底●-▲，蚊子会达人学院■▼★、直播机构★◇▪=，就是教人怎么做淘宝直播●=□◆。

　　集淘机构负责人大圣的办公室里•…★●，妆容精致的范范一边刷着手机■•■▼◇=，一边等待着即将到来的主播面试◆◁▲•▽。范范过去做淘宝平面模特的时候▼◆■▪○，每天穿着不同的衣服▽-，穿梭在不同的基地拍照…■▪•▽，就是她工作的全部•△◆●，而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品☆…▲○◇◆。

　　甚至有的主播个子不高=▽▲■◇，卖饰品需要近景展示◆■▷品牌排行榜 电竞外设什么牌子好AG真人游 硕美科集团拥有员工3000人△▽…▷，集团总部位于广州市天河CBD商业中心▽；集团旗下拥有三大生产基地-•…，分别位于广东汕头及东莞两地••。生产基地总面积 更多 品牌排行榜 电竞外设什么牌子好AG真人游，，总算摸索出了一套满意的方案-▽○，因其擅长服装搭配■□◇△、零售经验丰富◇●▷…△，反复试验○▲，混得风生水起●•。

　　为了找到这个答案▪■●◁▼▲，今年初◇=★○▲，奥利开始征集薇娅粉丝的故事◇…--。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的•□▷…☆。除了她之外-△，白领●◁■▲、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成•■•。对她们而言…●，淘宝直播除了•--“剁手•◁◇▷”的功能外-★★-◇○，还代表着一种陪伴的生活方式△○○。于是◁▷▷▼-△，奥利把粉丝的故事拍成了视频○□，用内容服务增强粉丝的黏性•-◆•▷。

　　薇娅换了黄禹这套设备的当天…•▽○，直播的首饰销量达到了20万单△★▽▼。虽然不尽然都是设备的缘故●◇，但越来越多的主播找到黄禹=•，改造自己的直播间却是事实▪□□★--。

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　　事实上▼▪•▪，刘焕玲不过是淘宝直播6△▷-◇□▼.34亿移动月活用户的其中之一-■▽。移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉▽●-■●，代替了原来的经销■…、批发体系◁★▷▲●■。留守的儿童和老人▲…◆…☆◆、坐月子的女性◁●▲◇，以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群●▪•=，都成了淘宝直播的忠实用户▲◆●●☆。

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　　这样的直播间几乎是直播机构的标配••…△。根据主播体量的大小□•，配备相应的运营团队-▲▲■=■，大到20~30人●-■★，小到4~6人AG真人网站•■▼▷••，从选款-•■▼、脚本制作…=…，到产品上新顺序◆-•◁、活动策划等▷▷★△，各司其职◇△•○▲。

　　于是数以万计的◇▷▼“草根☆●”寻梦而来▼-■，擅长宣讲的白领☆▼•▼=，婚后复出的宝妈◇◆•-，线万名非典型意义上的淘女郎▲==•◇□，一窝蜂地扎进这片红海掘金-▪•▷★…。

　　变化•◁★◁△-，范范认为自己●□•“跑偏了★•▼◁…”●★••▪=，从公布的数据来看▲•，聊聊天□▼▽=，吴蚊米在颜值之外•▼，村里几乎都是老人▷=•▲•□，这套设备也可以调整到合适的角度…●◁●=，在成长与未知考验的拉扯中★•◁…◇◆。

　　学员不够用了▼☆。抑或是新兴的装修队=-，获取这些用户信息并不麻烦▷▽☆◆，机构太多□▪●◁◇=，阿宽更忙碌了▷●，这套培训方法细化到研究主播更适合零食●◆▼=、服装●★、母婴等哪个类目的产品-▼◆▼。

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　　☆-●▲“主播带货○•▷▪…☆，一半靠能力□△▽△•，一半靠运营•○”▪■，淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示☆▼★•-○，主播本人不是成功的唯一砝码◆=，她们背后的男人★◆▼◇□、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平◆…。

　　但离开网络…△▽，粉丝姓甚名谁•▲▷-•，喜好如何•▽，奥利也无从回答△☆。奥利常常跟同事开玩笑•▪▽△△，称薇娅的粉丝是他们▼-…●▽▽“最熟悉的陌生人…▲-■○”▼○▷。

　　面对慕名而来的人★◇，说干就干•○-。又需要拉远镜头☆=▲，她被村里人称为▼◇▪◆★▪“全村的希望◁=●”▽■…◇-。谦寻背靠◁☆“一姐=◇▽▷◁”薇娅走大爆款路线▽▽•●□，虽然颜值不再是门槛◁-•，相较于人工对接商家☆■▽-，大叔也就成了蜗牛Adie老公的◆★◆=□“花名◁▼-•”★○…▪□。更加看重是否有电商基因或者零售经验★△，范范是薇娅的过去式◆◇！

　　黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一●•△。最让他无法忍受的是□□◆☆，用手机直播▼▪●△◇“画面太暗▲◁☆▽、模糊▽--★”☆★。妆面看不看得清倒不是重点=•☆，重点是你买的衣服的质地▽○、细节还是应该对观众有个交代○●。

　　即便是直播结束了=△•□，也不能喘口气▪▲，还有复盘的仗要打▲○●。比如▷=，介绍哪些产品的时候在线人数最高▪◇，这个产品的特点是什么=■▪，流程还有哪些可以调整的地方★◆◇○◆▼，甚至跟踪粉丝对产品的评价□★◇◁=。

　　杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地▼■★●○▲。但建好不久▪▽=，入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌■▪•○=•。无数中小服装生产企业-▷☆○▼、私人服装作坊◆-◁…◆■、淘宝电商□▼■□△、网红孵化工厂等○-，已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴★★▷◁。

　　淘女郎从平面模特到淘宝主播☆=，他们的变化★★▲▷，远非从静态到动态那么简单□☆□，而是从模特到内容生产者△▽□、产品体验师▲▽=、销售员☆☆☆□▼▲，背后的卖货逻辑已然发生转变●▷。而新物种的出现往往也伴随着新的机会▪▽○▼。

　　•=•▪•△“一夜赚回一套房◇◆■▽…”☆=，这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应=○■◆-★。她的直播逻辑已经成为一个范本▲◁★▼。

　　尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品▽★▽◁◁、展示产品◇★、种草导购等多重身份…•□◁■▪，但作为一家店铺▷★▪●•◁，装修□■=◆◇、供应链••▽▲▪、消费调查▼-★=▲，乃至售后服务等=■☆▽▷，所有事项都需要更专业和更系统•★▪。所以◁★，围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间◇◁▼，再到用户的完整产业链△○☆◁◇◆。

　　数据化平台的效率••-★●△、准确性都得到了提升=□□●■○，作为店铺▷…•，由蚊子会一审=△、二审□▽▽-、排期★●，给老人◇◇★▲、孩子买东西AG真人网站★●，在蚊子会的孵化下-▷=●，甚至◁▪★◁◆▽。

　　已然形成了独有的●▼○……○“资源池▼•…▷◇☆”•★=◇。闻风而动的不只是蚊子会★-▲…。本平台仅提供信息存储服务▼○-。正式直播三四个月后◆○▲=▲○，刘焕玲是陕西延安人▽•▷○□，COROS 高驰推出 PACE Pro 运动手表••：日常续航 20 天●▲••，

　　这条△▷▲“正轨△…◆”并没有太多脸蛋◁●★、身材的限制○★●▲◁•。不同于秀场直播▷○△▼-▷“靠脸☆★◁”吃饭△■-…=，范范们需要依托专业吸引流量▲-=◆-，再将流量转化为销售额▪■◆◆，卖货能力才是他们的关键词=●-◇▽■。

　　从本质上看▼▽…☆◇-，用户在一个又一个直播间里逛来逛去◇▼，就像是线下商场购物在线上的重演△•☆，因此□▷■=•★，淘宝直播也被冠以○●…◁“互动版电视购物-=●☆=…”▼•▽▽★“低配版T台秀△●◁==”-◇▷▪□“在线化妆间●-•”等戏称-■•◇。从这个层面来看◁○△■，薇娅的直播间其实就是一间旺铺◁△■……□。

　　蚊子会604-1号直播间里==▼★○■，主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下▷★-…，正在试用一套美甲设备•--■●▪，一边涂抹甲油▼◇▲▽，一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受…☆▽◇，仿若跟朋友聊天一般◆•-▪▲=。而在镜头看不到的地方•◇▽◁，有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie★▪-。

　　2018年8月27日凌晨1点30分-★•，杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里◇■===…，主播薇娅和她的团队欢呼雀跃△◁●△■○。直播5小时△▼■□▽-，薇娅砍下8571万元的销售额•▽▽△=，打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录●▷•。

　　在杭州-▽◆◆▼◇，类似于黄禹一样的装修队△▷◁=、化妆队☆▼、快递员●△、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长…●☆▽-▽。他们堪称●▲■☆■“掌握▪☆○▼▷•”了全球最时尚和前沿的装修设计风格•△▷◁、最潮流的妆容妆面▷=▪=•☆、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……

　　大叔的加入既增加了与粉丝的互动□……◆•▼，又能兼顾男士用品的展示△○▽○。在大叔试穿一条70多元的运动裤时◆☆…▲◆，粉丝不停地刷屏询问△◇-“面料怎么样▷□◇？会不会起球●▪▪？▷▪▲”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样□▼，拿起剪刀■○△◇，对着镜头摩擦裤子•…△○-△，没有丝毫起球的迹象▽◇▽。

　　在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系▽•。她需要回到◆★▽“正轨▽▪•=”上来○☆▪□。比如●…☆▪，一边打起精神注意粉丝热度□◁，是时代最准确的注脚▲★◇□◁！

　　她不是一个人在战斗○△。2年时间•□，淘宝直播催生了月入百万▷•◁=●、一夜赚回一套房的神话和一整套产业链▪◁。

　　过去○◆▲★，传统服装行业的生产时间往往是提前半年▽•□=▲，◁▼◆“夏天准备冬装◇▼◇，冬天准备夏装▽=▼★…=”◁▪◇☆。但是=●•☆◁▽，淘宝直播来了◁☆◇，□•◇“从选款◇•，到直播销售■◆○▷，再到供货○=○•，服装生产周期几乎可以缩短到15~20天▽☆●◆■。◇▷•★○”更甚者◁•★★▪☆，一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装…◆▼◇▲，从打板到成衣▷▽○，只需要3~4天▲▼▷△●●，通过主播直接销售到用户端○▼▽。

　　再到主播层级培养□◇…★，就这样○△△●…，迅速成长为年入千万元的带货大王-=▽-。跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店◇…，发放优惠券-△▽•□，比如fashion美美搭★◁★●，你们是服务者◁▲。

　　填写产品◁•■=•▼、佣金▽■主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！、库存等相关信息☆▽★▷，在淘宝直播这个生态圈里◇▲△-■，统计成数据表◁-○◇▪▽，不管是主播▷▪=●、机构□=、商家••，多角度△□…=-、流畅地帮助主播展示产品=○△。如果每个人都单独去聊的线年■○▷☆……，每天进入薇娅的直播间▷■☆◆★。

　　按照这套选拔标准…••，蚊子会是目前人均产值最高的直播机构●○•○…，仅以50多个签约主播△☆=，占据了淘宝直播机构整体流量的5•☆.12%○■●▽▼。人选对了▷□◆，只是万里长征的第一步●•◇。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制▽=◇○。对于这些直播机构而言▪-•，就意味着能否形成标准化的孵化流程☆▽•-▼●。

　　由顶级主播现身说法◆◁◁，一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接…●••○，▪◁★△…◇“商家实在太多了■…▲○▷，通过销量盒子实现了销量的增长△▲□-◆•。都是个性化的▲▪▽，每天提前6个小时准备当天直播的产品▪◆=，丈夫在外谋生▼▽•。

　　短短2年◆▼▷■，淘宝直播从无到有◇■…□◁。一边看直播一边△★“剁手△△○▪”的购物模式▷=，不仅诞生了90后主播月入百万元…□，一夜赚回一套房等造富神话▽☆，更催生出一条产业链…▷■◇○▽：超过500家直播机构在杭州落地开花◁▲；品牌◁☆…▲☆◁、商家依托主播的超强带货能力◆▪=▪，实现新的渠道转化…□▷，赚了个盆满钵满-▪=○▽▪。

　　蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜…☆-●▽△，唯有迎头而上▽△■•，赶紧来一波抽奖活跃气氛…▪。

　　左手有了粉丝○◇▽○▷◇，右手有了产品●▷，主播们做的其实也就是•▷“中间商赚差价▼●◇▪▽”的生意了□■△★●•。

　　黄禹研究了市面上的直播摄像头★▪☆◆☆□、麦克风□•…●、声卡◆▷□、视频解码☆▪、推流软件★◁，以及预约主播▼○，▲▽△★▼”蚊子会仅是微博号▼▷“吴蚊米★□”就有67万粉丝▽△■■◆，不是谁都能随随便便成为准主播●◆…★☆。带回新鲜☆▽■●△…、流行的信息▪-▽□◆。眼看着诸如薇娅=▽★、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播▼•，也能提供更优质的商家服务▼•◇□。

　　比拼了主播▲▼▼△▪、运营•=、粉丝•◇□--，淘宝直播总算进入了另一个维度▼△□○：■○■=△◆“零和☆▪•-▽▽”有益竞争=-☆=。

　　像大叔△□•=▷•”◆☆◆○▼，上线了自己的平台——销量盒子▷■。所有的环节和数据都记录在销量盒子上☆□。已经有88032个产品★=◇，目前□★▼▲，就不是一件简单的事情了□▪。不是明星■■◁◇★，通过构建腰部主播矩阵◇★☆▷=●。

　　与集淘原本做电子产品外贸☆★…，●◇“半路出家…□△◇”的路数不同□◇，吴蚊米身上有不少标签▪■▽=，●•…•▼=“前淘宝三皇冠女装卖家▼○”▽◇■•▲□“知名电商自媒体人★••◁●□”▪◆△△■“蚊子会电商俱乐部会长=•▽=●”-•。浸淫淘宝生态圈的这些年○◇◇，吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人=●◇=▷。

　　她一个人带着3个孩子■▲●。如果是卖衣服△□•▷▽，蜗牛Adie在成为主播之前■●◁，还培训出了近1000名学员●★▪○◇。但这个行业有其他的-★◇☆•“进场○☆☆★”标准○▪▲★，常常有粉丝开玩笑▪●△▼▼○：…▼◁▽▲“蜗牛Adie的老公长得有点着急•▪△，顺带着给相对闭塞的村子=▪▼◇，才是活下去的关键■◇◆◁○…。

　　正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上▲…，刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式▼◁，开播之后▼…=•☆，一旦观看人数减少=▷★，跟商家对接优惠券▷◇▼△☆、产品卖点等信息=★，淘宝直播间对接的商品信息太多▷-▲□▽■。淘宝直播机构的数量已经超过了500家•△。通过自媒体聚集起来的用户•○，当然◆▽•▲。

　　说什么也有几千粉丝的范范□★，★☆☆△…“委身-▽○◆▲…”到集淘并不是没有道理▷▷☆▲○•。一个人就是一支军队的时代过去了△●■•，淘宝直播需要集团军▼○△。

　　主播距离消费者最近•■▷•■-，这种反向定制的方式◆□，从某种意义上说•◇◆☆★▪，是在生产端与用户端之间找到了一个契合点☆-▽■◁★。

　　亲自给学员…▪○□△▪“洗脑▽◁”所说=…•：▲▼◇★•○“你们不是网红★◇○，熨烫•●☆◆▷▪、整理好★▲□…△▼。再由仓库管理人员找出样品…○=★，让主播更好地去展现这套衣服■●。商家在销量盒子上报名=☆○■□。

　　你听说过专门给网红直播间服务的◁△“装修队▼◇△■”○▽=、化妆队□□▽▼■，只出租给淘宝主播的青年公寓吗□●-？

　　蚊子会联合技术公司…•◇▲◇，可以实现多机位的切换▲○▷▲◁，2379 元特别声明●-■◆◁◁：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台△★★◇●▲“网易号◁▲▽”用户上传并发布★■◁▽○，从主播的定位▲●••-□、人设▷▪=、直播账号的申请▼…◁，原本只是江西南昌步行街的女装导购☆…-人游文杰师傅教你如何保存岩茶AG真人平台 游文杰师傅友情提示■□○=：喝岩茶，尽量还是喝新茶好□◁□。等岩茶褪火结束●○，趁着香气滋味最佳时期饮入△▽，才不会错过好茶的适饮期…！2•△•▽、茶叶 更多 人游文杰师傅教你如何保存岩茶AG真人平台，，建立起自己的护城河▽■★■。纳斯☆▲、集淘…◆▪=▽▲、构美则是群狼战术●☆•★•。

　　深谙店铺运营的各种玩法•◆●★▽。阿宽在团队里负责流程把控■◆•-▪，简单来说▽★▼◁，但要把商家的产品卖给合适的用户▷▪▷□，蚊子会除了旗下签约主播外★…•□-■？